大家好！很高興(xing) 今天能有這次機會(hui) 和大家一起聊聊文書(shu) 的那些事兒(er) 。在我看來，寫(xie) 文書(shu) 是一個(ge) 思考如何把自己當作商品推銷出去的過程。每個(ge) 商品都有自己的屬性，標簽，也有自己的價(jia) 值，如何讓消費者看到這份價(jia) 值，並且有較為(wei) 舒服的消費體(ti) 驗，是需要我們(men) 動點心思的。所謂“知己知彼，百戰不殆。”所以，我們(men) 有必要先了解一下消費者（招生官）的“審美”需求。
有報道稱，哈佛招生辦有40-50名招生官，其中負責初審的招生官，每人需完成1200份至1500份申請材料，平均每天40份。在眾(zhong) 多的申請材料裏，留給審閱common文書(shu) 的時間估計也就2-3分鍾。
那如何在這有限的時間內(nei) 讓招生官把你和他人區分開來呢？
我們(men) 都知道，好的文書(shu) 需要講好一個(ge) 故事。但試想如果你寫(xie) 作語言晦澀難懂，如果你的描述乏味沉悶，細節缺失，絲(si) 毫不能引起讀者的情感共鳴，或者如果你的故事講的精彩紛呈，但是跟你沒有鏈接，從(cong) 中沒有看到你絲(si) 毫的成長和反思，那麽(me) 大概率這些文書(shu) 也都會(hui) 被棄之敝履。
接下來，我們(men) 來看看招生官們(men) 怎麽(me) 說：
01Our admissions officers are looking for something that is authentic and imperfect, and somebody who is thinking differently."----Amy Gutmann, President of the University of Pennsylvania
招生官們(men) 希望找尋那些有獨特思考的學生，希望在學生身上看到那些真實的，甚至是並不完美的東(dong) 西。----艾米 古特曼，賓夕法尼亞(ya) 大學校長
02"Write naturally. Use your voice to show your personality. Be expressive, but your goal shouldn’t be to dazzle us with your word choice (or command of a thesaurus)."----Johns Hopkins University Admission Officer
很自然地去寫(xie) 作。用你獨特的語言風格展現你的個(ge) 性特點。但是你的目標不應該是用那些近乎華麗(li) 的語言讓我們(men) 頭暈目眩。----霍普金斯大學招生官
03"More than anything, I want to encourage students to write from the heart. Use the words that come naturally to you--avoid the thesaurus. Some of the worst college essays I’ve read were actually written quite well in terms of grammar, sentence structure, and organization, but the student’s unique voice had been lost through editing feedback from a well-intentioned adult. There is no voice more charming to an admissions reviewer than the natural writing voice of a high school senior." ----Azure Brown, former Senior Admissions Evaluator for the University of California
最重要的是，我想鼓勵學生發自內(nei) 心地寫(xie) 作。用你自然流淌出的語言——避免詞匯的疊加。實際上，我讀過的一些最差的文書(shu) 在語法、句子結構和文章架構方麵寫(xie) 得很好，但是學生獨特的內(nei) 心獨白卻在一個(ge) 成年人的善意修改中被掩蓋了。對於(yu) 招生官來說，沒有什麽(me) 比高中生自然而然發出的內(nei) 心聲音和寫(xie) 作風格更迷人了。 ---- Azure Brown，前加州大學高級招生官
04“The best essays are the ones where we don’t just want to admit the student, we want to take them out for coffee once they’re here. We’re not admitting academic machines—we’re admitting classmates, roommates, and kids who will make thoughtful contributions to our community.” ----Macy Lenox, Associate Dean of Admissions at the University of Virginia
“讀完好的文書(shu) ，我們(men) 不僅(jin) 想錄取學生，而且此時此刻有想請他們(men) 出去喝咖啡的衝(chong) 動，想了解更多。我們(men) 不是招收學術機器——我們(men) 想要那些為(wei) 我們(men) 的社區做出有貢獻的同學、室友和孩子們(men) 。”----梅西·萊諾克斯，弗吉尼亞(ya) 大學招生辦副主任
05As a fellow lover of pizza, I laughed out loud (then ordered pizza) after reading your application,” read one note to [the student] from Yale‘s admissions team, while another read, “I laughed so hard on your pizza essay. I kept thinking that you are the kind of person that I would love to be best friends with.”----Yale admissions officers’ personal notes to a student who wrote about her love of ordering Papa John‘s pizza
作為(wei) 一個(ge) 披薩愛好者，我讀了你的文書(shu) 後大笑起來(然後點了披薩)，”耶魯大學招生團隊給這位學生的一封信寫(xie) 道，而另一封則寫(xie) 道，“你寫(xie) 的討論披薩的文書(shu) 讓我笑得很開心。我一直在想，你就是那種我想結交成好朋友的人。----耶魯大學招生官給一位學生的點評，這位學生文書(shu) 中寫(xie) 到了她喜歡點的棒約翰披薩
06"Who are you? It's about being reflective about your life, about your experiences, about what you're doing. I always tell students it's not the 'what' you're doing, but the how and why you are doing them because I can clearly see what' you're doing, but 'how and why, I can't see that, I can't jump into your mind. So when I put down your application, I want to feel like I just stepped out of your life."----Eddie Picket, Assistant Director of Admissions, Tufts University
“你是誰?”文書(shu) 是需要去反思你的生活，你的經曆，你正在做的事情。我總是告訴學生，重要的不是你在做什麽(me) ，而是你怎麽(me) 做和為(wei) 什麽(me) 去做，因為(wei) 我能清楚地看到你在做什麽(me) ，但我卻無法了解你的方法和動機，我無法了解你的想法。所以當我讀完你的文書(shu) ，最好讓我感覺上好像剛剛走出了你的生活。”----Eddie Picket, 塔夫茨大學招生辦副主任
07"I like reading a personal story that is tied to real life. I like it when I can hear a student's voice. Storytellers are always good."----Kim Bryant, the University of Michigan Assistant Director of Admissions
“我喜歡讀那些與(yu) 現實生活緊密相關(guan) 的個(ge) 人故事。我喜歡聽學生內(nei) 心的聲音。講故事總是好的。”----Kim Bryant，密歇根大學招生辦助理
從(cong) 上麵招生官對文書(shu) 的解讀中，我們(men) 還是能夠感受和提取出一些關(guan) 鍵信息。好的文書(shu) 會(hui) 需要authentic voice (真實性)，likeable(趣味性)，revealing who you are (反思和成長) 以及 telling a story(講好故事)。
Authentic voice是指學生需要用自己獨有的語言風格（用詞，句法，韻律，結構等）去表達出自己獨特的思想和觀點(point of view)，輸出自己的價(jia) 值觀(value)。
往往，一個(ge) 高中生看待一件事物的角度會(hui) 與(yu) 一個(ge) 成年人截然不同。曾經，上海某個(ge) 學生，在文書(shu) 中提到，父母經常不理解為(wei) 什麽(me) 校門口秋天落下的銀杏葉上躺著的一隻死老鼠會(hui) 被她描述成一場秋天浪漫的葬禮，為(wei) 什麽(me) 她會(hui) 拍攝各種樹木，雲(yun) 彩，以及白發蒼蒼的一對老人牽手的照片，會(hui) 十幾年如一日的堅持手寫(xie) 信件送給朋友。但是正是這些大人的“不理解”，才是這個(ge) 學生最為(wei) 寶貴的東(dong) 西。
在她的身上，我們(men) 能看到她孩童(kid)的一麵，純粹，好奇，想象力豐(feng) 富，又能感知出她成熟，擔當和責任感的一麵(adult)。所以學生在初稿中自創了新詞“Kidult”。不盲從(cong) 獨特的生活態度和語言表達，定會(hui) 讓招生官記憶猶新。試想，如果是一個(ge) 成年人去寫(xie) ，一定會(hui) 對這些細節嗤之以鼻吧。正如前招生官曾說："I can tell the difference between the voice of a 40-year-old and a high school senior."
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wan) 裏挑一。自古以來，大家會(hui) 更青睞那些有趣的，樂(le) 觀的或者是能提供情緒價(jia) 值的人。招生官也一樣。如果讀到你寫(xie) 的滿漢全席，讓他直流口水；讀到你寫(xie) 的模仿樹樁以及卓別林的神態，會(hui) 讓他欣然一笑；讀到你去采訪學校清潔工，門衛，校醫，體(ti) 會(hui) 生活的不易，把筆頭當做武器，去幫助他們(men) 贏得尊重，會(hui) 讓他們(men) 感動的淚流滿麵，那麽(me) 大體(ti) 來講，你可能就會(hui) 是他們(men) 的‘菜’。他們(men) 有想和你促膝長談的欲望，有想深入了解你的衝(chong) 動，甚至會(hui) 預設你去了大學會(hui) 如何讓身邊的同學或者社區變得豐(feng) 富和美好。
講一個(ge) 故事不難，但講好一個(ge) 故事卻不易。有故事就要有情節，有情節發生的背景，戲劇性的緊張氣氛或衝(chong) 突，或是最終導向一個(ge) 解決(jue) 方案。我們(men) 需要學生動用五官感受，用足夠的細節描述場景，引出那個(ge) 讓他們(men) 糾結，矛盾甚至是不安的困境，促使他們(men) 去思考，去反思，去尋求解決(jue) 的辦法。當然，最重要的一點，我們(men) 要注意，故事的焦點始終是你自己，而不是別人。
文書(shu) 的作用是讓招生官感受學生這個(ge) 有血有肉的人，他們(men) 的思想，他們(men) 的經曆，去預判他們(men) 的學習(xi) 的潛力、求知欲、創造力甚至是對社區的貢獻。寫(xie) 文書(shu) 沒有模板，但是要在短短650字的文書(shu) 中展現學生的思想，準確傳(chuan) 遞聲音，讓招生官看到他們(men) 的成長，實屬不易。
但是也正因為(wei) 不易，所以我們(men) 才要負重前行。就如西西弗被懲罰，背石頭上山，一次次的失敗，一次次的重頭再來。文書(shu) 的創作也正是在磨礪中成長，在苦難中收獲。
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